第0927章 这是个大坑啊

高尔夫确实是一项适合有钱人的运动，一场球下来没出多少汗，放松了心情拉近了感情活动了身体，一举数得。

        打完球，三人回到休息室点了壶茶，坐下来继续聊天。

        李睿道：“卢总，金力这几年的销售情况不错啊，之前请刘天王做的那个广告，效果非常的好。我爸爸就是看了那个广告，买了你们金力的手机。”

        卢冰摇摇头道：“前些年还好，这两年的销量下降的很厉害，国内市场竞争越来越激烈了，所以才要开拓海外市场。”

        “我觉得，金力需要跟上形势。大家都在做智能机，金力还守着功能机市场，销量肯定会受到影响。”李睿道。

        卢冰轻叹一声：“刘总负责金力的整体战略，他认为功能机市场还有很大潜力挖掘，所以……”

        这是卢冰第二次提到“整体战略”，李睿有点懂了。

        卢冰是金力名义上的总裁，按理说应该是他来负责整个金力的生产经营和管理，但在他之上还有刘金荣这个董事长的存在。

        刘金荣喜欢制订整体战略，往好听的说是高屋建瓴，往不好听的说是不愿意放权垂帘听政做太上皇。

        卢冰就算有什么抱负，都要受制于刘金荣，如果不符合刘金荣制订的整体战略，那就什么都做不了。

        几年前的金力的确是靠着刘金荣的眼光和研发能力，一步步走到了国产手机的前列，获得了很大的成就。

        可刘金荣满足于一时的成功，甚至沉迷在他的成功体系里，不愿意接受新鲜事物。

        时代在发展变化，手机不断的在更新换代，智能机的浪潮也已经到来，金力却依然停留在自己的一亩三分地里，把财力和精力都放在功能机的研发上。

        这就像是机关枪发明出来之后，还在钻研铁剑的冶炼技术，有点可笑了。

        卢冰应该是有自己的想法，但在刘金荣“整体战略”的限制下，一身本事无处发挥，显然有些郁闷。

        李睿知道这是个机会，有意无意的把话题往智能机上引导，聊起星睿正在研发的手机，卢冰果然很感兴趣，不停的问一些相关问题。

        两人越聊越投机，卢冰也说了一些对于未来手机市场的理解，很多都契合前世的发展轨迹，让李睿暗暗敬佩。

        难怪从金力出走之后，雷俊会邀请卢冰去小咪，这位的确是个人才！

        聊到中午，三人就在俱乐部吃了顿便饭。

        李睿一边切着牛排一边问：“卢总，我如果接手集伍的渠道，你觉得怎么样？”

        卢冰愣了一下，迟疑道：“你真要打进天竺市场吗？”

        李睿道：“天竺是全世界人口第二多的国家，电信业发展的水平还比较低，贫困人口较多，但有非常大的市场潜力。在我的计划里，星睿手机不只是铧国的星睿，还应该是桠洲的星睿，世界的星睿。所以天竺这个世界第二大市场，我是一定要进去的。”

        卢冰想了想道：“你说的没错……其实这几年我去过天竺好多次，那边的手机市场很像四五年前的铧国，遍地是黄金，充满了机会。天竺人口超过十二亿，手机用户只有四亿，而且大部分都是功能机用户。我觉得未来几年，智能机在天竺会迎来一个巨大的销售浪潮，现在进入天竺市场的确是个很好的机会。”

        “这么说卢总也认为，接手集伍的渠道是一个好机会？”李睿问。

        卢冰沉默了片刻：“李总想听真话还是假话？”

        “卢总想说真话还是假话？”李睿反问。

        卢冰笑了笑，挥手叫来服务生点了瓶酒。

        酒到了，卢冰给自己倒了一杯，一饮而尽道：“别管是真话还是假话，李总只当听到了一些醉话，天知地知，你知我知，姚小姐知，如何？”

        姚思璇立刻道：“你们男人聊的东西，我可不感兴趣，姚小姐不想知道，只想去打球。你们慢慢聊。”说完起身俏皮的一笑，摆摆手如同蝴蝶一般飘去打球了。

        只剩卢冰和李睿。

        李睿道：“现在卢总可以说些醉话了。”

        卢冰便道：“你以为集伍在天竺的成功，是靠渠道吗？”

        “不然呢？”

        卢冰道：“张文明绝对是一个神人，我非常敬佩他对于市场的把握和消费者喜好的洞察。你知道集伍在天竺市场上一共推出了多少种机型吗？两百三十八种，而且还在以每个月五到八种的速度，继续推出新机型！”

        “这些机型，全都是按照天竺消费者喜好来设计的，堪称差异化营销的极致。有的机型配备超大型电池，因为天竺充电很贵，充电半小时就收费10卢比（1.2铧元）！有的机型配备双电池，拿下其中一块的时候，另外一块还能保证手机通话。还有干电池手机，在锂电池没电的时候，可以临时用5号或者7号干电池来保证手机通话。因为天竺本地运营商林立，跨运营商接打电话费用很高，集伍就推出了一款四卡四待的手机，方便用户使用不同的sim卡进行通话。”

        “还有带有外放喇叭，声音震天响的音响手机。有针对天竺南方市场的红色薄手机，也有专门针对天竺北方市场的白色厚手机，因为南北天竺喜欢的颜色不一样，对手机薄厚的要求也不一样。”

        “集伍还在手机里整合了天竺当地二十多种方言，适应不同语言的用户习惯。”

        “最重要的一点是，集伍的手机特别便宜。韩星苹果的手机在天竺售价都在70000卢比以上，是富人阶层才买得起的高档手机。天竺本土品牌的手机主流价格在3000到6000卢比之间。而集伍的手机，最低不到1500卢比，最高也就3000多卢比，面向最广大的穷人阶级。”

        “我承认李总的星睿手机在功能上，体验上，理念上，都是非常超前的，可以说是国产智能机中的佼佼者，很有可能在国内取得巨大的成功。可李总真的觉得，星睿的手机放到集伍现有的渠道上，能取得和集伍一样的成绩吗？”

        李睿听完，冷汗都下来了。

        这是个大坑啊！


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