真诚打动你

　　罗通文其实在一边思考的时候，自己也想到了，如果这个小姑娘在金星乡都没有作为的话，那么可能他们这个金星乡点儿的话就已经完全就落寞了下去，其实他们虽然说不是他们点上的人，可是在以前的那个岁月里面，他们和周氏茶厂的人的合作都是非常的密切的，而这么多年以来，因为特别是周氏茶厂的黄波的父亲和现在周厂子的父亲和他们一起并肩作战的时候，那个时候才是一段阳光灿烂的岁月，因为虽然说那个时候大家都属于刚刚起步，而他们也是尝试的在种植茶叶，可是呢，因为大家在一边互帮互助，真的是让金星乡这个点做的红红火火的，这一点是很多个点都不能够相提并论的，而他们这边因为得天独道的地势优势，让它们能够在所有点儿的茶叶中间能够拨得头筹，也是因为他们这边的茶叶很新鲜美味的缘故，他们有这个地理优势的话，为什么不让金星乡的名声大噪了？

　　其实他们最开始几年金星乡真的是如火如荼的，可是因为这两年点上这两个人不作为的关系，让这个点儿上完全就落寞了下来，他们心里面其实更多的是惋惜，虽然说之前和他们发生了这么大的争吵，和这么大的冲突的时候，表面上虽然是很气，可是心底里面更多的是一种惋惜，是一种内疚，他们没有想到的是，他们的父辈一代都做得这么辉煌的一个点，在他们这一代的时候却这么的落寞了下来。

　　这是所有人都没有想到的，而且也是觉得心里面非常的过意不去的一个事。

　　罗通文想的如果没有他们的帮助的情况下，如果在这边就让这个小女孩就这么过不了这一关的话，那么可能他们金星乡这个点是真的就做不起来了，而他们并不仅仅说就是派一个人来把这个金星乡点儿做起来，可是他们想的并不是这样，他们是要这个人是真正的热爱他们的工作，还有真正的让金星乡这个点做起来才行。

　　其实自己面前这个王世佳家是现在看来最好的人选，虽然说她的年纪比较小，做事情的话也可能显得不那么成熟，可是他们这个点已经奄奄一息这么久，反而是需要一个像王世佳这样的年轻人敢做敢闯，而且也不怕去得罪那些领导，你才能够做成这个事情。虽然他做事情，说话还是有些清澈，而她刚才说的这些话显然的显得自己非常的没有城府，什么事情都敢给别人讲，这么的话这可能是优点却也是缺点，因为要做成这件事情的话，什么防范都没有，一点城府都没有的话肯定也是不行的。

　　而罗通文想到了如果说王世佳在这边最开始的这个点都没有打通的话，或者说最开始的工作一点进展都没有的话，罗通文想到的就是这个王世佳可能最后在金星乡这个个点儿呆的时间就是越来越短，也许厂里面的领导会把他派到其他的点上，到好做一点的工作的地方去，因为这里不是任何人都能够进来的，也不是任何人能够把自己的工作做好的，他自己虽然说不在那个点上，也知道他们点上的情况的特殊性，而另外两个同事在的话，她还能够把成绩做出来，那真的是太了不起了，而还有一个可能就是她自己的工作做不起来的话，厂里面的人就直接叫她走人，这是王世佳刚刚讲到的，很有可能面对的这个困难性，而听她的口音的话应该也不是当地人，应该好像是总厂那边派过来的，她年纪这么小就从总厂派过来，就来做这工作的，而且就她刚刚说的话来的时候就可以看出来他应该是在厂里面是比较受夹磨的，而如此受夹磨的情况下，再在这边成绩做不起的话，那肯定走人是必须的，如果这个王世佳就真的就离开金星乡了，可能金星乡这个点儿也真的就是完全沉默了下去，作为他自己来说的话，他想的是他们金星乡的茶叶能够发扬光大，能够振兴起来，能够重回往日的辉煌，这是他非常想见到的那一幕，而这一幕，如果说没有眼前这个小姑娘帮忙，也没有他们能够一起好好的合作起来的话，那么可能这个点儿也就永远都不会再向他们打开，作为他们自己来讲的话，每次送春茶的时候都是他们自己去把茶叶送到其他点上去的，就他们来说的话真的是特别繁琐的事情，可是这也是无奈之举，因为她们忙碌了一年，还想的是在这个时候能有一个好的收成，能够有一个好的收入，可是没有办法，金星乡这个点上不接受他们的茶叶，他们只有到其他店上去，这是唯一的办法，而现在，如果说这个姑娘能够在这个点上把业务做起来的话，那么他们也不用把茶叶运输到这么远的地方去，就在这个点上就能够售卖，只是心里面还是有些耿耿于怀，就是厂里面给的价格的问题，如果说这个价格问题还是被压得这么低的话，可能心里面还是有些不乐意，但是和这个小姑娘谈一下价格问题的话，真的有用吗？或者说叫他回去和厂里面的领导再沟通一下，如果说能够把价格问题提高一点的话，那么他们的合作是肯定没问题的，但是这个可能都只是一种奢望，如果说能够给领导说这个价格问题的话，这个小姑娘也许就不会在今天工作这么难进行的情况下，还要老打老实的给他们说的价格被压低的这个问题，任谁都可能没有想到茶厂里面出了这么一招给他们。

　　罗通文真的是一个不苟言笑，也并不善言辞的一个人，他在看到王世佳这样的样子的时候，他心里其实很关心，也很着急，但是好像是从嘴巴里面说不出其他的话一样，他真的是整个人就犹如他的样子，一般的认真负责，但是心底其实是非常的好的，于是他还是好言好语的对王世佳劝道

　　“王世佳小姑娘，我刚刚确实也不是故意的，我在此给你道一个歉，我看你的手真的是非常的严重了，如果说可以的话，你再回去的时候马上就包扎处理下，不然你这个冬天你的手没有好的话，对于你整个冬天来说都是非常的难过，这个真的是我给你道个歉，刚刚确实没有看到你的手过来我就关门，还有就是我刚刚在与你说的问题的话，我都已经讨论过了，也考虑过了，你确实很聪明，也考虑到了合作关系长久的话，我们在这个点上售卖茶叶的话就即使茶叶的价格比在其他点上稍微低一点，但是我们如果说把运输的费用和人力方面损耗加上的话，肯定就长期来讲的话，在你们点上肯定还是要比在其他点上要划算一点，因为确实也不用费那么劲费那么大的劲儿，就能够办成这件事情好像也变得容易许多，但是确实虽然道理是这个道理，但是我们心里面确实有些梗，我也希望在你们点上能够合作起来，这是我今天才能改变的决定我觉得我们可以试着去尝试合作，但是确实在现阶段的时候，你叫我还要你一个低的价格和你们金星乡的人合作的话，那真的是万万都不能答应的，不光是我，即使我真的是能够答应，可是你要把我们的其他茶农说通，说清楚的话，他们可能是都不愿意的，谁也不敢去起这个头？谁也不敢率先去率先答应你，你觉得呢？如果说我的话，你难道觉得我是那种能够率先和你谈合作的人吗？显然不是。你自己再想一想，能否有可能让厂里面的领导再说一下这个价格问题，看能不能够稍微把我们的价格稍微拉得高一点？不说和其他点上平起平坐的话，至少也不能够低这么多呀！对不对？你是在这个问题上，你如果说能够再有讨论和修改一下的空间的话，那么是肯定我们的合作才有可能性，就现在这个样子的话，还要谈合作，也实在是太牵强了一点，我内心来说其实是非常的想帮你了，但是对你们的条件让我想帮助又帮助不下来？”

　　王世佳其实也知道罗通文在心里面已经倾向于自己了，作为她之前讲的话，也能够有那个可能性，能够去回厂里面给领导说一下价格的问题，但是现在的话，王世佳如果说自己都还没做成一件事情，就先把李刚提出的条件压低的话，作为她自己来讲，也可能在心里面就被李刚看低了一大截，也注定没能够成功做成一件事情，她可能自己也对自己有一个较劲儿，在里面他就想的是自己凭自己的努力能够在降低的价格的话，都能够把这些茶农谈下来的话，真的是无疑是给自己打响了一个响亮的开头炮，也给所有人一个暗示，或者说也给所有人证明她王世佳是行的。

　　所以她还是老实拒绝了罗通文这样的要求或者说商量的余地，她还是老大老实的对罗通文说了自己的处境。

　　“罗叔叔，你看我刚刚给你都说的这么的直白了，如果说我能够决定价格的话，我肯定会以一个很高的价格售卖给你们，毕竟在这边办公室，是我想把成绩做起来的地方，当然，我能够给你高的价格的话，那么肯定你们和我合作的机会又大很多，那么无疑我的工作就变得好做很多，可是确实这个价格的问题不是我能够决定的，在厂里面的领导给了我这这样一个价格以后就是在告诉我，这是不能够改变的，因为领导有领导的决策，领导有领导的想法，这是我们所不能够去预料的，也不能够去猜测的，在这样的情况下，我唯有在现有的价格上给你们争取更多的权利，或者说更大一点的便捷，如果说我们点这边里面的杨伟和黄波都能够动起来的话，那就是最好的，如果说能够可以的话，他们两个和我自己三个人就能够帮助你们一起运输这一块儿，相信这一块儿的话，如果能够帮忙运输，你们会省很大的一个力，而且到这边的话，就计算或者各方面都是由我们一手包办，你们只需要把这个茶叶拖过来，就没有任何其他的任何事情了，这也让你们的售卖这个过程变得非常的简便，但是这真的是要看你们自己，这也是我能够做到的最大的对你们的帮助和一种服务了，而价格问题的话，我就真的是没有办法了，只能够以厂里面给的这个价格来收购你们的茶叶，那么这也是我能够说到的和做到的最真诚的地方了，剩下的就是你自己看着办，如果你觉得你还需要到其他点上去售卖茶叶的话，我也真的是没有办法，毕竟其他点儿上也是属于我们金星乡，而你们所创造的利益的话，也是给我们厂里面创造共同利益，而我们厂也在给你们付你们的报酬，这都是一个互惠互利的过程，只是说那个点儿不一样，我特别的希望能够在我们的点上办这个事情，我也特别希望的是能够看到金星乡这个点能够重新的发扬光大。”

　　王世佳真的说的特别的诚恳，她真的希望罗通文能够理解自己，然后能够给自己开一个绿色通道，而这个绿色通道打开以后，这将会对他们的工作和彼此之间的信任度都是上一个台阶，这是一个彼此信任的一个过程，而如果就他们来说的话，如果能够长期以往的合作下去的话，这将是非常美好的事情，毕竟售卖茶叶就不是一天两天，而是长年累月的事情。

　　罗通文看到王世佳真的是特别的真诚的讲了这些事情以后，而且也是很无奈的说到价格的问题的时候，他本来想拒绝，可是在心中他真的还是有一丝的不忍，确实，这个小女生的精神还是让他觉得非常的赞叹的，但是更多的还是有一种对金星乡的茶叶或者是说对金星乡这个点的一种感情，毕竟曾经一起互帮互助，互相进步的那一些往事都在脑袋里面盘旋，也不知道金星乡那个点究竟发生了什么事情，让之前一起并肩作战的伙伴战友就这么分道扬镳，也让他们曾经辉煌，而且也特别有爱的聚集地，就这样就散了，因为之前他们不光光就是带着茶叶过去售卖，而他们这些茶农也常常在这边和黄波的父亲，还有周厂长的父亲聚会，这也无疑的是大家之间都称兄道弟的一种相处，没有谁是老板谁是卖家？谁有利益在中间？这真的是一种很难以诉说的一种感情，而现在的话，他也希望的是看到这个金星乡的点，重新能够发扬光大起来，所以说他也觉得自己在这一刻可能只有把自己以往的成见，还有自己自私的那种心理能够拿下的话，对于他们之间的合作，对于金星乡这个点能够继续发扬光大的这个事情上还是非常的有帮助的，他是王世佳名单上的第一个人，他觉得自己作为第一个人的话，如果迟迟不答应下来，而对方的工作也将举步维艰，他也觉得他自己有必要给王世佳一些帮助。

　　“好了，小姑娘，你不要再和别人再继续说了，我看着你真的是都觉得心疼和敬佩，因为你看天气这么冷，你站着的都在发抖，可是你在给我说的工作，说到金星点上的工作的时候你没发现的是你的整个嘴角都在往上仰，而且你的眼睛里面是发着光的，可能是想到这些的时候你就会觉得这个点上的工作肯定是让你们都觉得是非常的放在心上的，而且也是非常的在意的，她也想把它做好，这种心情真的是把我深深的感染到了，我也不想给你再叙述过去，我们其实和金星乡这个点的关系是非常好的，我们都是以战友一样互相合作的一种存在，而后面也不知道发生了什么事情，后面又出现了我们和黄波杨伟的冲突如此大这样的一个分界点，而让这个点儿就彻底的沉寂了下去，我现在真的是出于我作为金星乡的一个普通的茶农的一个深切的期盼，就是，还是希望我们金星乡这个茶叶的点儿能够发扬光大起来，能够重现往日的辉煌，就这一点的话我真的是抛向了之前所有的成见，然后来和你真诚的去交谈，好吧，我正式答应你，我同意和你们相合作，但是呢，我想请求的就是你要给我保密，因为就我一个人答应和你们合作的话，那肯定是不可能有任何的成效的，所以你现在需要的就是你要帮我保密，不能够让其他茶农知道了，现在我已经答应你了，接下来我想看一下你的那一份清单里面有哪些茶农，我帮你看看因为有些茶农的话，就像我一样，根本在整个茶农的队伍里面就说不上太多的话，你需要去找的就是这些茶农里面的首领，或者说里面说话举足轻重的那些人，等你找到他们以后再在他们的面前叙述一下你的诉求的时候，那么把整个茶农拿下来就指日可待了，你像我这样一个一个的去拜访，一个一个去问的话，那就真的是浪费时间了。”

　　当王世佳听到罗通文从自己的嘴巴里面说出同意两个字的时候，他真的开心地想要大跳大叫起来，可是呢，又碍于自己现在是一个工作者的身份出现，而不好意思就这么放纵自己的情绪，她觉得只有能够尽量的把自己开心的快要蹦出来的心压抑回去，努力的让自己的表面看起来是非常的镇定，她真的是没有想到罗通文就这么爽快的答应自己而不和自己计较价格的这个事，但是王世佳能够看得到对方确实是一个好人，也确实想金星乡这个点能够做的情况下才和她继续合作，而他确实看中了这一点，但是王世佳也想的自己并不是就在这边玩玩而已，她自己也想把自己的这个工作做好，把这个点重现往日的辉煌，这就是她的目标，而现在竟然有这么一个新的开始的话，他心里面真的是非常的高兴，但是他还是装作很镇定的把手里面的那份名单拿给了罗通文。

　　“谢谢你，罗叔叔，你答应我真的是给我特别大的鼓励，我真的不知道该怎么感谢你，也不知道用什么语言来表达我内心现在的激动和兴奋，因为你答应我，并不仅仅就是答应两个字简单，我知道这其中包含了有多少的信任在里面，也有多少的合作的前提在前面，这都是你对我的信任所造成的，这个事件的发生，我真的是非常的感谢你，能够这么的相信我，就我这个名单的话，也是前面的那一个叔叔，就是他说和你关系很好的人给我的这个名单，他可能也是看我年纪小，然后什么都不懂，走路也困难的情况下才无奈给了我这个名单，请你不要去怪他，觉得他在我的面前出卖了你的隐私，但是我真的是非常的感谢你们，如果不是你们的话，我真的不知道我的第一步工作打响这一点要做到什么时候，而叔叔你看的时候帮我画一下，就是在说话中举足轻重的那些叔叔标出来，让我在找他们的时候，都更加的注意下，也尽量让他们能够答应下来，因为我并不是说就去找首领出来让她他答应了，而你们底下的人勉强答应我，这样的一个情况下就可以了，我确实是想的是一个一个的要去找，我真的是要到每个人的面前去诉说我的诉求，还有去向他们表达我的真诚，我希望的是所有人都能够从内心来说非常赞同我们金星乡的这个工作才行，而并不是就是首领叫你们做了这个事情，答应了以后就没有下文了，我真的是希望每个人能够从心去感受，所以说，谢谢你罗叔叔，你帮我标出来以后就是对我最大的帮助，我真的还是会一个一个的去拜访，再剩下来的时间，我争取在过年之前把这些人都拜访完，然后也彻底的了解一下金星乡的情况究竟是怎么回事？这边的茶叶的种植究竟是怎么一回事？先提前谢谢你！罗叔叔！”

　　王世佳说完这些话的时候，终于也还是抑制不住自己的兴奋，脸上忍不住的笑成了一个红苹果。

　　甜甜的

　　


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