第五十九章 奢侈品的套路

　　看她们的表情，对于汉服的喜爱，王洛知道自己算是成功了，以后他就可以跟后世的LV之类的，把这种华夏传统服饰做成奢侈品来卖，专门收割国外那群女人的钱，这可是一个庞大的市场,  做好了甚至不差于搞工业。

　　后世的网上据说LV的市值在2019年达到1690亿美元，可想而知，做这种奢侈品是有多赚钱了，其实这玩意成本低的可怕，就拿一款包包来说吧，LV随便一件就能达到20000块钱，实际上成本才多少呢,  500块钱到1000块钱左右,  这还是用的最好的材料制造的，几十倍，上百倍的利润空间。

　　这玩意说白了就在于一个宣传，立一個人设，如果买的话纯属交智商税，但为什么后世的女人还疯狂的购买呢？

　　张超紧盯着窗外雨中的赶路人，说：“那女的包好像是真的，她护着包，把自己都给淋湿了。”

　　陈可羡慕地看着，那人在怀里抱着LV包包，狼狈躲雨的样子。

　　这一幕是《京城女子图鉴》中，陈可刚参加工作，还买不起LV包包的时候，虽然买不起，但每天都把LV包包的图片做成墙纸，就像自己真的拥有了一样。

　　最终,  因为太喜欢，刷了信用卡,  提前透支买了LV。陈可的心态，代表了大多数女孩对包包的虚荣心。

　　这就是“路易斯威登”品牌营销的成功之处，不用主动向客户叫卖，有钱的、没钱的，都想买它……

　　据说，在上个世纪泰坦尼克号沉没之后，打捞残骸的时候，捞出了一个完好的箱子。

　　有人把箱子的拉链拉开，惊奇地发现，箱子里面的东西，居然一样都没有被海水浸湿，这真是一个神奇的箱子！仔细一看，这个箱子上面印着“LV”的标志。

　　又过了一段时间，听说有一个高卢人的家里着了火，所有的东西基本都被大火烧成了灰。

　　在收拾残骸的时候，突然有人在废墟里，发现了一个黑乎乎的、被烧变形的东西，擦掉黑灰一看，是个LV的包包。打开后,  查看里面的东西,  全都完好无损。

　　这都是真的吗？谁也不知道，反正路易斯威登是这么宣传的。

　　所以，一个好的品牌，除了产品好之外，还要有能打动消费者的品牌故事，除了动人，还要人性化，不能高高在上，如果再有能让大家一致认可的公众人物做代言，效果就更好了。

　　在1920年，时尚女神香奈儿在出席公众活动的时候，就曾经拿过一个LV的包包，后来，阿三的皇后，高卢的总统夫人，都分别在不同的公众场合用过LV的包包。

　　这些公众人物，会影响一大批贵族、有钱人的时尚风向标和消费观念，这个功能有点儿像今天的行业大V（KOL，消费者意见领袖）。

　　通过品牌故事、知名的明星代言，使LV品牌产生持续不断的溢价，再加上一些针对女性的消费心理学，攀比心态等等，紧紧抓住这些，所以，后世LV的包包虽然逐年都涨价，但买它的人却越来越多。

　　王洛就是要学习后世的LV销售策略，这方面华夏优势那就大了，咱们五千年的历史背景，浪漫的爱情故事有的是，随便找出几个来，就比国外的强，加上利用欧美的消费人群对付古老而神秘的东方文化的陌生感，树立一个品牌设定是很容易的事情。

　　本来丝绸等就是咱们华夏自古以来的重要出口商品，加上好的做工保证质量，以及通过模特秀展现一下，顺便找找一些明星代言一下，想不出名都不行，把品牌立起来以后就可以放心的割韭菜了。

　　后期还可以推出一系列的其他奢侈品，比如手表啊，包包啊，口红啊，化妆品之类的东西，搭配服装，首饰，以及一些民间老手艺人的东西出来卖，那效果绝对火。

　　尤其是首饰之类的，直接跟博物馆达成合作，从出土的文物中仿造出来，还可以学一下后世故宫博物院推出的口红之类的，化妆品更简单，找找老中医们，扒拉一下中医药典，弄几个方子出来就可以卖钱了。

　　这首饰和化妆品编几个小故事出来，比如某年某月，一个皇帝出宫游玩，爱上了一个姑娘，被太后知道了，棒打鸳鸯不同意，但两人私定终身，皇帝拿出了一件首饰作为定情信物，后来两人冲破重重阻挠，有情人终成眷属之类的，反正就是像写剧本一样编，从作协里边随便找个作家，他就能一天给你编八段这样的剧情出来，很简单的。

　　他就很怀疑后世咱们国内的人为什么一直购买国外的破烂，你看看，他们甚至出了一款咱们普通老百姓用的编织袋都敢要价好几千，这不是坑人是咋的，为什么国内没有一家奢侈品品牌，为什么宁愿仿造人家的，也不自己搞一下呢，简直离谱的妈妈给离谱开门，离谱到家了。

　　只要他把品牌立起来，必然带动国内传统手艺的发展和文化的宣传，多好的事啊，解决了就业，发展了经济，一举多得啊，王洛想想就不由自主的笑起来。

　　“爸爸，明天我要穿着这身衣服去学校，行吗？”

　　正沉浸在自己的幻想之中呢，王祖儿摇了摇他的手，把他从幻想中惊醒了。

　　王洛摸了摸她的头，笑呵呵的开始了说教。

　　“这可不行，你现在还是一个学生，学生就要有学生的样子，如果你穿去学校，不但以及行动不方便，也容易让你的同学兴起攀比之心来，那样的话就会增加他们父母的负担，乖，这衣服只能在家里，或者重大节日的时候才可以穿，比如我们祖国生日的时候，你就可以穿出去了，知道了吗？”

　　祖儿年纪还小，不懂得什么是攀比心理，不过她知道自己的父亲不会骗他，乖乖的点了点头同意了。

　　大女儿不用担心，她这个年龄什么都懂了，不用劝说，就知道怎么做了。

　　“老公，真没想到咱们国家古代的传统服装这么漂亮，你什么时候也给我弄一件来啊，如果以后再跟你出席一些商务酒会之类的，我就不穿那些晚礼服了，直接穿这个，显得更与众不同。”

　　冉秋叶小声的在他耳朵旁边说着自己的打算。


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