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第398章 真的走投无路了?


  李达此时也淡定了下来,前一段时间昂答生死危机之际都熬了过来,现在不过是减少了部分订单数量,那还不至于要了昂答的命。

  更何况昂答此时的最大客户是神船,要是神船不出问题,能够保证订单的数量,那么昂答也应该能够活下去。

  毕竟长天科技占有了昂答的大量股份,那么李达还是愿意听取陈潇的意见。

  陈潇也十分从容的说道:“该生产生产该扩容扩容,订单一定是少不了的。”

  此时陈潇正准备和神船谈下一步的合作,这少不了昂答在主板方面的协助。

  “昂答扩能生产主板是早晚的事情,现在扩产和今后扩产是一个道理,还不如趁着这个机会尽快扩产,建立比较完善的生产体系。”

  昂答目前在MP3领域和主板领域都是盈利的,戴尔撕毁订单不会对昂答造成致命影响。

  李达心中大定说道:“那好,我这边就按计划如期进行。”

  挂掉电话之后,陈潇笑意盈盈的看着吴军。

  此时吴军的秘书神色慌张的走了进来,准备在吴军的耳边说的什么、

  吴军脸色阴沉对秘书说道:“陈总是自己人,有什么话当着陈总的面说。”

  秘书有一些尴尬,不过既然吴总已经说了这样的话,那他也不再忌讳了说道:

  “刚刚得到的最新情报,戴尔砍去了所有的第三方销售商,而是通过公司直营的方式向下销售电脑,目前反映到消费者终端的价格比以前便宜了10%到20%。”

  “戴尔有不少配置和联翔顶级配置相当的电脑,其销售价格只有联翔的85%左右。”

  听了秘书这样说,吴军已经整个人都傻眼了。

  神船在做性价比,没有想到戴尔也在玩这一套。

  而且戴尔的硬件进货渠道的硬件价格要比神船低得多。

  后世有一句话说的很有道理,当苹果开始和你玩性价比的时候,所有的厂商都得死。

  放在这个时代同样适用,当戴尔和你玩性价比的时候,大部分厂商也得死。

  吴军看了看陈潇也不知道可以说些什么。

  陈潇说道:“戴尔抢占的是联翔的市场,暂时和咱们生产没有多少关系,放心吧。”

  吴军想一想也是这个道理,戴尔个销量上去了,最头疼的是联翔。

  但是联翔毕竟会进一步的下沉,市场那么受损害的也是类似于神船、同方一类的三线公司的利益。

  不过陈潇此时没有开口,吴军也不好进一步深问什么,他心中十分的着急,准备在和陈潇的会谈结束之后,立刻让市场部调查一下戴尔的实际情况。

  双发继续谈判。

  陈潇说的:“目前神船的市值大约在5个亿左右,我们以现在的市值计算股份10%的股份,那就是5,000万。”

  “长天科技希望按照双方的对赌协议,以5,000万的价格收购神船10%的股份。”

  目前长天科技给神船的估值是5个亿,这份估值是完全合理的,但是却不符合神船目前的发展趋势。

  但是吴军也无可奈何,毕竟双方已经签订了对赌协议,而且神船的发展离不开长天科技的帮助,要是长天科技此时不再给神船提供碳晶内存和碳晶硬盘。

  依靠联翔和戴尔的这种打法,神船怎么死的都不知道。

  和长天科技合作是吴军唯一的办法,也是神船活下去的唯一办法。

  已经早就做好了心理准备,吴军点点头说道:“我完全同意陈总的意见。”

  牺牲了10%的股权也是为了神船更加美好的未来。

  通过和长天科技这一年的合作,吴军也坚信有了长天科技的帮助,神船的市值在未来几年之内一定能够翻倍。

  这一种付出是值得的。

  双方很快就签订了股权转让的协定。

  通过一系列的财务手续之后,长天科技持有生产60%的股份,而吴军个人持有宣传40%的股份。

  双方只是进行了股权结构的变更,并不涉及经营和管理。

  吴军依旧是神船的董事长和CEO,全面负责神船品牌电脑的生产销售以及售后。

  股权变更事宜结束之后,吴军才迫不及待的和陈潇商量,怎么样应对目前西方科技公司对长天科技的态度变化。

  吴京最担心的是amd出问题。

  要是AMD禁止向神船供应芯片,那么神船必死无疑。

  对于这一点,陈萧并不是很担心。

  因为现在在计算机市场上已经形成了wintel垄断。

  wintel的意思就是软件的windows系统和硬件的intel。

  戴尔也是因为扛不住这种垄断,才举双手向windows以及英特尔投降。

  陈潇这样对吴军分析。

  “目前无论是米国市场还是欧洲市场,AMD的份额都非常小,AMD要想活下去就必须要和PC公司合作。”

  “因为AMD芯片的性能和intel有巨大的差距,所以他只能和主流PC的低端电脑以及二、三流流的PC公司合作,这其中就包括神船,清华同方,方正等品牌。”

  “神船目前在夏国市场上有一定的销量,是国产PC品牌的第2名。每年能够给AMD创造不少的利润。西方是资本主义社会,一切公司都是靠利润说话,我相信AMD目前不会放弃神船。”

  “此外神船还能够采购相当一部分的英特尔芯片。”

  “这话怎么说?”吴军有一些诧异。

  “英特尔每年生产的芯片数量都是过剩的,其中以低端芯片为主。比如今年intel大量库存的是做去年的赛扬处理器,这些处理器要是卖给联翔,戴尔等公司,对方的需求量少不说,还不愿意接受。”

  “这一部分芯片的库存也给英特尔造成了极大的压力,我想,如果神船愿意出手,即便是英特尔不好意思自己出买,销售也会转让给第三方公司,把芯片销售给你。”

  吴军此时无比的佩服,陈潇已经完全看透了整个PC市场的销售链和其中的矛盾点。

  那么现在无论是长天科技还是神船,都面临着一个十分重要的问题。

  当戴尔开始打极致性价比,并且使用正版Windows  XP系统时,神船怎么应对?


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