第959章 站点体系走得第一步

　　京城冬季的清晨，露头的太阳也驱散不了昨夜的寒气，连吹过的风都直往脖领子里钻。

　　而在首都机场，三五成群的准备接机或送人上飞机的民众里，刚停好车往里走着的安德鲁尤其醒目。

　　当地人虽然对白人见怪不怪，但见到了，不免要多看两眼。

　　不过，身为曾经纽约市区的站点负责人如今来到中国地区、负责公司推广事宜的安德鲁早已习惯了这样的目光，至少他自己是这么认为的，反正又不妨碍他的工作。

　　而大老板将临，他的心思也颇多。

　　从利益角度来讲，他也很迫切让上司看到他的努力或者站点进程，再者，他自认在促成《环太平洋》项目的事情上，他出力不少，功劳摆在那。

　　毕竟，在中国的这些日子，有了大展身手的机会，他的成果并不赖。

　　归纳起来的话，站点团队搭建完成，并落实了公司推广发行方面的规章制度并本土化润色了一下，除此之外，与中影、华艺、光线、伯纳以及潇湘电影厂等内地电影行业的势力初步也算认识了。这让安德鲁很有成就感。

　　而且也不仅仅只是建立起了体系，他还花费很大的力气争取到了《十月围城》的美国地区发行权，稍微遗憾的是伯纳一方不同意分账模式，要求了买断，花出去的220万美金也不知道能不能收回成本。

　　不过考虑到萤火虫并未根基，要先取信于人打开局面，这点自主权老板等人又都很支持，也不担心做出的决议被否掉——

　　去年12月陆续交接工作的时候，安德鲁就跟大老板莱曼聊过。

　　那日在办公室，谈及的工作方向，也是包含了发行华语电影的事项，因为大老板的意思是想建立一种互帮互助、利益绑定的合作关系，那么就不能只有走进来，当然也要帮某些人走出去，这跟美国本土发行稍有不同的点，却是最能赢得中国电影人好感的一件事。

　　你以为别人想进入中国市场很有门槛，华语电影想进入别的地区市场就没有门槛了吗？

　　根据安德鲁的调查，华语电影只在亚洲地区很有影响力，在某些欧洲国家如法国、意大利也很有推广渠道，但在美国方面，却是频频受阻，早些年，米拉麦克斯的一些行为还弄得美国制片厂的形象不好——压价、压分成（都是签合约的时候做手脚，这也是第一章设定的来源）。

　　更恶心的一件事发生在张导演的《英雄》上映时期，当时这片在亚洲地区卖得很不错，韦恩斯坦看到商机主动跑过来后，与哥伦比亚等厂商争夺美国地区发行权，然后在喊价环节开价更高，让哥伦比亚主动退场。

　　结果等人家回去，韦恩斯坦瞬间翻脸不认账，重新报价，而且额度很低。

　　事情发生的突然——当时还在内地的美国发行商就米拉麦克斯一家了，而且如果拖到《英雄》下画，受损失的肯定不是米拉麦克斯，结果也就认了，可等到《英雄》在美国上映后，相关的利润分账又出了问题，先是瞒报票房，然后又对总票房分账还是净利润分账各执一词，让张导再度吃了个亏，被上了一课。

　　再者，这种利益纠葛的官司很容易陷入僵局，很麻烦，占据地利的米拉麦克斯一点都不在怕的，玩陷阱那叫一个流畅。

　　也是经过此事，很多厂商也不愿意跟美国制片厂打交道，恶心谁呢，这也显得实诚多了的哥伦比亚脱颖而出，几乎成了华语片在美国地区的总代理商。

　　虽然哥伦比亚直接发行上的利润没多少（自功夫片没落后，华语片在美国就没什么能打的）但隐性福利可就多了，比如指标多匀些给哥伦比亚，档期安排上多给些便利，中影玩起这套笼络的手段也不差。

　　一来二去，在这个分账只有百分之13，而且宣发模式中影不参与的年代——意思就是美国电影在华宣传费用花销，你想出钱，可以，中影不承担，而在好莱坞，宣传的制定，通常制片方和发行方会达成共识，该花多少钱或用什么手段去炒作，基本都先谈了再执行，所有宣传过程中的花销都有各自承担的部分。

　　这也是美国制片厂还不热心中国市场的一个因素，像一开始的漫威，基本主创宣传在欧洲到处飞，都不来中国一趟，因为不值得，连《哈利波特》在华的宣传，也是宁愿派一个华裔带队，可见他们的态度，如此对比，华语电影人就对哥伦比亚更喜欢了。

　　可如今在莱曼的策略下，萤火虫能够被引进的电影，几乎都是自掏腰包配合行动，主创亮相那更是家常便饭，使得萤火虫也逐渐在中国有了一定的基础——在另一个时空中，迪斯尼收购漫威，然后开始慢慢拥抱中国地区所获得的巨大回报，便是明证。

　　换句话说，莱曼知道什么方法会让人家舒服，那么也就不会错过提前下注的机会。

　　所以，安德鲁是亲自被嘱咐要每年参与一部分的华语电影美国发行，扩大这部分的影响力同样很重要。

　　为此，莱曼还给了他一些建议，像优先古装、动作，优先张（国师）、陈（凯歌）、陈（可新）等大导演的作品，优先口碑好、有深度的文艺作品这三优先筛选条例。

　　这些都是莱曼上一世在行业内听说总结的经验，华语片出口到美国的数量本就少，能出成绩的更少，想少花冤枉钱，根据这三个范畴挑就行了。

　　也是因为是大老板的吩咐，安德鲁才会看上《十月围城》——古装动作片，题材对了；拍摄团队和监制汇集了港岛、内地的顶尖人才，人也对上了；而且开画票房不低，口碑不错，质量在同类型的题材中算能打的。

　　于是乎，安德鲁才会在开价的时候，打败了哥伦比亚，开出了220万美金拿下此片的美国地区发行权，虽然他对回本完全没信心，但至少是完全按照老板的要求去做的，只有功，没有过......

　　


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