第1023章 宣发份额

　　“环球那边应该是要定下来的。”

　　确定院线版本后，会议室里，凯文先提道。

　　自漫威开始发迹后，他与各大制片厂的高层接触很多，不过，事关整个项目的发行工作，他倒不至于有什么私心。

　　之所以提议环球，按他的意思，完全是因为要考虑到绿巨人的版权问题。

　　别忘了，漫威只有形象使用权，环球才是绿巨人的版权方，要是不做分割或者再度拉上战船统一立场的话，等《复联》上映，环球方面怎么想？

　　另外，如果运作得好，以《复联》及后续集结项目的发行份额为筹码，其实可以拉着环球再谈一次，共享绿巨人的版权——之前环球不肯还回绿巨人，是因为他们不缺那点钱，但放着如此丰沛超2亿大制作的发行份额也不要，那显然不太可能。

　　“还有呢？只争取一家并不适合我们募集资源，收益最大化的方案。对我们来说，借电影的传播力度深化角色经济才是最重要的。我们靠这个就能赚大钱。”

　　漫威娱乐品牌运营部门的总经理大卫-麦索跟着提道。

　　他很同意老板出让一部分票房利润换取宣发渠道的做法，所以也认为反正都是让利，给一家也是给，给两家说不定宣传起来，能借助的媒介宽度还能更广些，更能扩充影响和IP舆论。

　　“华纳？”

　　另一边，心里各处比较后，利亚姆出声道：“我们两家还享有蝙蝠侠三部曲的制片份额，而且第三部的剧本他们已经拿出了很多版本了，再者，钢铁侠的宣发工作，他们跟我们配合的也不错。”

　　“但蝙蝠侠的成功其实是我们在冒风险，冒了风险开始享受胜利果实后，他们也不愿意我们插手其他DC角色的改编工作。”凯文看向莱曼，“老板以前就说过这事，可华纳的态度实在让人捉摸不清。”

　　“他们毕竟有董事会。”

　　“那我们就应该吃这样的亏吗？”

　　“好吧。”利亚姆摊手，“那索尼怎么样？他们在音像制品领域绝对的领先能帮助我们在DVD、原声大碟等周边运作上创造更多的营收。”

　　在《黑暗骑士》全球大爆后，华纳对萤火虫确实敷衍了不少。

　　如果说第一部只有接近4亿的票房，且扣除院线、制作和宣发成本后，萤火虫根本分不到多少钱，所以华纳是乐呵呵结清账目的话，那么等到《黑暗骑士》不讲道理的10亿+票房，面临刮骨一般的分润，华纳着实有许多小动作。

　　只不过萤火虫没那么死盯着罢了，也不至于说完全不知道。

　　当然，站在华纳的角度，不乐意的情绪产生实在很正常，要不是有一纸合约的束缚，他们估计都想一脚踹开萤火虫，好自己独享成果——即使他们做不到，第三部的筹备里，也在侵犯萤火虫作为第一投资方的权益。

　　很有意思的是，萤火虫拖得起，他们反而不想拖了，近期态度又软化不少，可能是去年和今年的业绩财报都很难看，退步很大，他们忽视不了来自董事会那些股东的压力。

　　而在这些讨论声中，派拉蒙和迪斯尼都是众人没有谈及的，大家只是在诉说索尼、华纳以及福克斯这三家能对项目起到怎样的优质帮助。

　　毕竟，自家老板对迪斯尼抱有莫大的敌意以及对派拉蒙抱有很大的怨气，在座的高层也不是不知道，那自然是排除在考虑氛围之外。

　　他们也不会知道，针对迪斯尼，是因为曼恩传媒的上位，大部分是踩着迪斯尼的未来，莱曼当然乐于看见迪斯尼只是保持动画领域的强势；至于派拉蒙，懂得都懂，一笔烂账，已经是算不清了。

　　......

　　“好吧，我觉得讨论的已经很清楚了。”

　　之前，莱曼一直拿着钢铁侠、美队等项目的业绩报表，此刻出声，几位顿时安静下来。

　　“就定索尼-哥伦比亚和环球了，尽快跟这两家达成一致。不过，这次的发行模式跟之前的不同，之前我们还没有海外渠道的站点发行，所以现在的话，经过《神偷奶爸》、《消失的爱人》等项目的铺垫，我们可以把整个全球市场包括北美、加拿大计算在内。其中，纯渠道抽成的比例就不用谈了，以整体的份额计作10成（税后，只包括电影及家庭娱乐部门的全渠道2成），他们两家各3.5成，我们渠道投放能力最弱，占3成，并依旧支付宣传资金，用以换取他们的媒介资源，无论是电台广告位，还是电视台广告位，按市场价统一报价好了，具体账目由三方互相监督。”

　　这个方案严格来说，漫威是稍微吃了点亏的，把本就不冒制作风险的项目推出，还主动承接了宣传预算——对于旗下有这些媒介的娱乐公司来说，左手倒右手，本就是一笔进项。

　　当然，如果真能换取两家的渠道推广能力，莱曼肯定能接受。

　　就像大卫-麦索说得那样，漫威的项目只靠票房赚钱无疑是小道，基于电影本身的知名度、影响力，深化IP产值，利润衍生品、二次版权运作及周边运营，才是手握版权的他们最赚钱的部分。

　　说得简单一点，抓大放小，基于票房产生的一部分份额给合作盟友，也就给了。

　　随后莱曼一边通知消防保险存放院线拷贝，一边让漫威娱乐和蓝蝶影业四处联络整个的项目推广。

　　那些赞助商了、品牌方了以及经销商了，都要一个一个的商量好怎么相辅相成的从受众粉丝那里掏出各自想要的东西。

　　剩下的这两三个月，有关的宣传预案基本就是公司相关部门人员最需要花费精力的一件事，另外，也就是对《神偷奶爸》的收尾。

　　当然，后者最终票房落点5.43亿，去掉院线利润、拷贝、运输、人工等等等等，照明娱乐的大概收益在2.463亿左右，哪怕去掉那三年的筹备、制作经费，照明娱乐这个新兴的动画厂牌只靠票房这一项进账也能带给母公司曼恩传媒相对可观的收益，这无疑让他们整个的制作团队都很振奋且喜悦。

　　振奋的是他们在三强鼎立的好莱坞动画市场试水成功，证明了他们的价值；喜悦的则是大老板莱曼和麦雷丹德瑞作主，将提前拿出大约2000万用作业绩奖励。

　　别的不说，按贡献度分分，哪怕是负责草稿的原画师都相当于变相多领好几个月的工资。

　　毕竟，动画领域跟真人电影领域比起来，他们的制作人员相对来说可少太多了，也用不着那么多的幕后工作者，而且，动画作品的一些不涉及成片核心的工作完全可以外包给其他动画工作室，像照明娱乐在《神偷奶爸》成功后，扩招了一次，入职的班底成员也就60多个......

　　


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