第1070章 未来计划（三）

　　“会不会负担太重？”哪怕增加销售自主比重有利于帕尔曼的版权部门，他还是站在公司的立场顾虑的说道：“展开太多地区需要占用的财力、人力，有些太多了，我觉得先可以从英国入手，花个两三年再拓展到欧洲......”

　　“的确有些负担，但不得不做。”跟莱曼通过气的瑞恩说：“我们掌握了很多好的内容IP，像漫威、小黄人、阿凡达、暮光、环太平洋等都有很不错的开发价值，今年一整年不算过去的授权营收，我们创造了大约78.65亿美金的市场，扣除我们自己的运营、投入成本，我们只赚了不到18亿。经销商们，尤其是海外的经销商，公司的依赖度太高，利润都被这样的销售渠道吃掉了。”

　　瑞恩把自己计算了好些天的数字报了出来。

　　事实上，这番道理在座的人都明白，就像乔治-卢卡斯也知道相比自己赚的钱，《星战》的估值那都是“大家”的，是包含了几十个利益伙伴的共同财富，但卢卡斯影业没条件扩展渠道的原因，除了花费大、耗力多，IP授权也就星战能看，不值得那么玩，可曼恩传媒不一样，他们有的内容远比卢卡斯影业丰富。

　　“如果我们建立自己的销售网络，采用什么方式？”都这么说了，帕尔曼直接问道。

　　“电商+物流仓储+直接跟卖场沟通+旗舰店直营+授权渠道，学迪斯尼、孩之宝的，先从建地区仓库开始，尽量减少转销过程。”利亚姆思索道：“至于哪些城市合适成为仓储物流的中心，辐射面，交通，还有当地政府的优惠政策，都是要仔细参详的点。”

　　“可能还不止，仓库转运的车队肯定也要浮动扩充几倍。”漫威娱乐COO（运营官）大卫-麦索点头：“我们自己隶属于玩具、门店货运的车队只能保证以洛杉矶为中心周边几个大州的货源供应，铁路货运站也只保证国内，如果要在国外地区发售的话，各级经销商能保证货源的及时，我们一下子肯定搞定不了，所以说，降低转销分润，其实里面还有个分化问题，那些保证货运的经销商应该延后取缔。”

　　“嗯，大卫总监说得没错。我们今年还要大规模的派发订单、货运单，想着一蹴而就肯定不现实，改变销售模式，也不能太压迫。所以根据现有的情况，我们下一步就先在英、法、德、奥、墨西哥以及美国等10个国家建立仓储系统，一边运作的同时一边去掉联系卖场的独立经销商。这事情，我们立马就可以行动。”约瑟夫道：“初期资金三个亿，帕尔曼，你那边有问题吗？”

　　“没有，我会让我的副手帕斯托负责调研仓储地。”

　　“如此一来我们的运营支出短时间内虽然付出不小，但未来在发售环节肯定能降下来一大截，而且自主利润还能多增加一到二成。”瑞恩振奋道。

　　“就这么做吧。下面进入下一个议题，品牌联动、授权和法务部门的扩大。”约瑟夫继续主持着会议，说出莱曼这一考量的背景，“据一些信息来源，很多人有偷偷使用我们的角色形象盈利，仅去年我们就接了40几个比较恶劣的侵权事件，涉及食品、电器、文具、饰品等多个领域，这些山寨品，严重侵犯了我们在民众面前的消费形象......”

　　没办法，版权意识的薄弱，或者说某些商人为了利益知法犯法，真的很让人头痛，别看迪斯尼法务部的名头如雷贯耳，响彻世界，但根除了吗，屁勒。

　　回到曼恩传媒也一样，他们同样跟多家法律事务所有合作，每年给的钱并不少，得到的也只是枪打出头鸟的警示，有些侵权行为不严重的、金额不多的，基本就睁一只眼闭一只眼，随他去了，尤其是南美和东南亚地区，那里的制造业很多个体零散的家庭作坊，再加上哪个国家都有的地区保护，为了生产需要、市场需求，没他们不敢侵权的，什么火搞什么，哪个有本事管理这么一摊子灰色利益链？

　　只不过，该维护的还得维护，太嚣张的侵权案件依旧要深究到底，杜绝不法商人的野心——不这么干，被人当作软柿子的话，糟糕的后果可想而知，迪斯尼难道很喜欢花费庞大的人力、精力管理这些吗？不，版权方没得选择，只能迎战到底。

　　帕尔曼无奈道：“我们只能是继续加强跟其他品牌方的合作，像我们授权给宝洁集团的形象使用，他们既得利益，自然也愿意打击日化、护肤领域的一些厂商对我们的侵权行为，通过这种同领域的管理，我们的维护成本也能降低，，还能侧面增加一些收入。”

　　“所以我们才要在各地票仓建立更合理、更直接的授权合作，下沉站点业务。”利亚姆补充。

　　清理掉旧的、粗暴的授权体系，再将更现代化、更简便有效的地区管理跟随着发行网络推广落实，肯定有益于曼恩传媒营收手段的加强。

　　“不错。”坐在上首位的莱曼表示赞同。

　　像之前在内地的时候，让安德鲁负责的业务加深，就是管理行政的一部分。

　　“工程太大了吧，又是仓储销售、又是加强货运、又是打击侵权、地区合作。”漫威娱乐的创意总监乔-奎达尔有些忧虑。

　　别看曼恩传媒的财务情况非常健康，账面上累积了大量沉淀资金，但这么多动作，还是不免让人担心步子大了会不会扯着蛋。

　　“现在我们还只是成功的迈出了第一步，就遇到了这么多困难，以后等品牌版权能创造更多的利益时，难道还是看着我们的钱被别人赚走？这些事，总要做的。”

　　“是啊是啊。”

　　“资金上应该不会有压力。我们的产片计划很合理，也很符合市场，感觉不会遇到麻烦。”萤火虫的制片经理们很乐观。

　　众人议论了一会，多数人都认为晚做不如早做，趁着有条件，财务也没困难，慢慢铺设到位的话，对整个盈利结构的影响绝对很正面。

　　于是乎，莱曼拍板决议：从今年2月开始，进行海内外各票仓城市的渠道再下沉，预计花费7个亿，完成阶段性的布局把控，提高在内容市场的竞争力、自主力的同时，扩大公司IP领域已有的、更成熟得营收市场。

　　会议最后，这项有关未来2到3年的方向计划终于在约瑟夫的总结话语中结束，“不管如何，尽快完成业务升级是我们现在最要紧的任务，我们和我们的员工都不能松懈，坐守成功而不积极开拓。”

　　“散会。”

　　


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