第334章 风险
小禾听出了任成杰的言外之意，心下里想着这次订单不会太容易签成了。
可张国全压根没当回事，直接开口说：“那个任总，让谁来都一样，咱的目的就是把订单给签成了，你放心，杨家庄的煤是优质煤，一定会比你在别地方进的煤好，你看，要不咱尽快签下来，我也好回去交差。”
张国全的心直口快，别说任总了，连小禾都无奈的摇了摇头。
你看，张国全就是这么简单的一个人，他一点都不复杂，对于想得到的，想去做的，立马会付诸于行动。
可是，他现在面对的，是以前从来没接触过的大老板，人和人互相还不了解的情况下，他这样说话，有点命令的口吻了。
当然，朝夕相处了一段时间，小禾是了解张国全的，他这样说，完全是太急了，只要关于矿上的事，他恨不得马上做好。
小禾想解释一下：“任总……”
任总伸出手，制止了她：“去我办公室商议吧。”
不愧是大老板的办公室，看上去富丽堂皇，张国全的眼睛都不知道该往哪看了。
瞅了一圈，他才收回目光，目前还是要把心思放在谈订单上。
任总舒舒服服的靠在老板椅上，掏出一根烟点燃，吸了一口：“这位小兄弟心直口快，说实话，我任成杰还是挺欣赏的，不过，饭要一口一口吃，至于你说的订单嘛，总要拿出点诚意吧。”
“诚意？”张国全想了一下：“诚意绝对够，只要贵热力厂以后一直使用我们杨家庄的煤，我保证，一定不会出现断煤的情况。”
为了拿下这个订单，张国全也是拼尽了全力，他决定，不管热力厂需要多少的煤，哪怕矿上困难再多，都要想办法克服，力保把热力厂的煤炭给供应上。
进入冬季之后，正是对煤炭需求量最旺盛的时候，能在杨家庄煤矿区处于起步阶段，有多少困难就不说了，他就敢跟热力厂许下不会断煤的话语，绝对是最大诚意了。
任成杰听了哈哈一笑：“使用过程中，不断煤，不正是你们的本职工作吗？这算哪门子诚意。”
张国全听得一怔，谈了订单，签了合同，白纸黑字，厂区储量煤不够的情况下，立马把煤供应上，的确是矿场应该做到的。
“任总，您是想说煤价的事吧。”小禾在一旁开口说道。
任成杰这才仔细打量了一眼面前的小姑娘：“没错，我们热力厂，你们也看到了，规模算不上多大吧，但绝对算不上小，足够消化你们的煤炭。”
张国全当然知道任成杰的实力，苏锦城让他来谈这个订单，提前就交代过，只许成功不许失败，可见县里对这次订单的重要性。
“是这样任总，来之前，苏矿长和我探讨过煤价的事，现在的市场价一斤煤在七分钱左右，县里为了显示出诚意，特意把价格给任总降低到六分五。”
既然任成杰提出煤价，肯定是想着降下价格，那张国全也毫无保留的把底子给透了出去。
任成杰脸上的表情很奇怪，他又上下打量了一眼张国全，一个普普通通的乡下人，甚至连旁边的小姑娘都不如，搞不明白，为什么苏锦城会把他派过来。
不过，既然是派来这么一个人，他心里乐坏了，立马伸出四根手指：“我只能给你这个数。”
“四分钱？”张国全不相信的问。
在任成杰点头的时候，张国全急了。
“任总，你开玩笑吧，四分钱一斤，整整比市场价少了一半，我连工钱都发不出来，这价格，矿场是没法接受的。”
“没法接受？”任成杰吐了一口烟：“那我觉着，我们没什么好谈的了。”
张国全没想到他的态度会这么坚决，说不谈就不谈了。
“那个任总，我和张助理说几句话。”
在任成杰的眼神示意下，小禾把张国全拉到了外面。
“小禾，这些大老板怎么都这副德行，是不是昨天晚上没听你的，见我穿的乡下人，不待见我。”
张国全满心郁闷，他对这些身外之物是不在意的，他觉着，自己有自信，有诚心，谈下这笔订单，是完全没问题的。
可现在，并没有他想象中的容易。
“张助理，不是你想的那样，当然不能说全是因为那样，完全是你刚才太过激进了。”
“激进？”
“也就是你刚才的态度，有点咄咄逼人，这哪是来像谈订单的，倒像是你占据主场，来这就是为了通知人家一声，但事实上，我们和热力厂的位置是相等的，他们需要用煤，我们有煤，给他们产煤，他们就要给钱，我们和热力厂站在同一个位置。”
“我刚才是这样的态度吗？”张国全怀疑的看向小禾，连他自己都没觉察出来：“可是，他说的四分钱价格，也太离谱了，等于白给他。”
“谈生意嘛，只有慢慢谈，才能生出生意。”
张国全叹了一口气：“我就说嘛，这种文职压根不适合我，苏锦城非要让我干，在井下出苦力挖煤，感觉都比这自在。”
小禾扑哧一声笑了：“张大助理，想挖煤，得先有订单，没有订单，工人们怎么挖煤。”
道理谁都明白，可接下来该怎么去谈呢？
小禾说：“这事急不来，不是一天两天就能谈成的，只要我们有耐心，有诚心，一定能拿下这个单子。”
小禾的话，张国全听进去了一些，但没有全部听进去，关于矿上煤炭，运输，储存等问题，张国全尽可能耐着性子和任成杰解释。
但是要降价格，就像小禾说的，他还是咄咄逼人，这个是底线，可以让，但不能是四分钱的价格。
小禾说，他一开始就不该把苏锦城要求的价格说出来，那样，很容易失去先机，显得很被动，后来张国全也意识到了自己的问题，主动改正。
见任成杰的第三天，这一次，张国全比前几天显得要自信很多。
小禾惊讶的问：“我们都来两天了，每次都没谈成，怎么你这一次，看起来胸有成竹的样子。”
张国全回答说：“我买了新衣服。”
“新衣服？”小禾看遍他全身，也没发现有什么变化，衣服还是来得时候那样子的。
张国全晃着手里报纸：“这就是我买的新衣服，专门给脑袋穿的。”
到了任成杰的办公室，敲了两下门。
“进。”
“任总，今天又来叨扰你了。”
“没事，说到底还是价钱上的问题，这也过去两天了，你们考虑的怎么样了？实在不行，我就换其它矿场了。”
“任总，你先看看这个。”张国全把一份报纸，放在任成杰的办公桌上。
任成杰低头暼了一眼：“给我看报纸，是什么意思？”
“报纸上说，未来二十年，煤炭都是最主要的能源，那也意味着煤炭的价格会越来越高，而不是越来越低。”
任成杰抬头，不解的看着他：“你和我说这事干什么，我只关心眼下的价格，至于以后的只能按照行情来讲了。”
“任总，我说得就是以后的事，煤炭价格每年都会上涨，而据我所知，以往给你提供煤炭的矿场，基本上都是一个季度调整一次价格，最多也就是一年。
但是，你用杨家庄煤矿区的煤炭，我可以跟你签三年的合同，假如这三年，市场价低，矿场就按市场价走，假如市场价增高，矿场就按现在签订的价格走。”
小禾觉得张国全疯了，三年的合同，那是几百吨的煤，按照现在的市场价，矿场铁定是要吃亏的，谁知道三年后煤炭是什么样的一个行情。
无论市场价是走低还是走高，对于矿场来说，这是把所有风险都给揽过来了。
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