第424章 卖衣服
第二日上午，周铉很早就去了京城里最大的“华尔丽”服装店。
进入之后，周铉看到闻到店铺里有红木家具、高级的茶水、略有略无的熏香、吊挂的衣服、上乘的布料、高大的铜镜、穿着干净整齐统一服装的店员和裁缝。
这基本上就是按照上次他提出来的要求做的，店铺作了一番大改变，他感觉的确气派多了、档次也上去了很多。
这次，15位裁缝在3个多月的时间里，做了春秋季装、夏季装和冬季装男士衣服各30套。
按照季节，这90套衣服分类整齐地摆放在衣柜里。这些衣服一件件呈现精细的剪工和缝制、多颜色的搭配，款式新颖独特又大方。
店铺里，还配备了6个大型的铜镜，能够较清楚看到人换完衣服后的样子。
周铉仔细看了看裁缝做的中山装、休闲装和明末有钱人的服装。总体上讲，这些衣服的布料、做工不错，但款式还有待改进。
明朝开国之初，明太祖朱元璋就制定了严格的服饰制度，明代的服饰特点大体拘谨、守成、俭约，在严格的制度下，官民士庶人等都要收到品级的限定和约束。
但到了明朝中后期，以市民阶层和普通百姓为代表的，在民间形成了趋新慕异、男女混装。越礼僭制等特征的“服妖”之风。
所以，“华尔丽”服装店里的衣服多多少少都未遵循朱元璋制定的服饰制度，但这个完全符合明末那个时代。
与15位裁缝再次交流了一番，周铉再三叮嘱他们：冬季穿的中山装给人感觉一定要大方、简洁、整齐、有气势、精神状态好。
为了保暖和实用，一定要注意做夹层的、布料要好；同时，扣子做在前面，只能有一个明显三个或四个口袋。
至于休闲装，一定要有放松、娱乐、简洁的感觉。
说完这些，周铉自己连忙换上了一套三个口袋的中山装。他走到铜镜面前一看，真是精神多了，也更有气势。
明朝这些有钱人穿的衣服，过于宽大，还不保暖。一个个显得臃肿无比。
旁边的赵玉儿露出了顾盼神飞的笑容。显然，这套衣服让周铉显得更加的英俊潇洒。
一会儿，成国公等人来到了“华尔丽”，周铉出店铺迎接众人上楼，一看到周铉的穿戴，众人眼前一亮。
一共十几位勋贵，在宽敞、干净、正确整洁的店铺里，周铉像一位热情的“服务员”，跟每位介绍这些衣服的状况。
这些勋贵分别看了冬季装、春秋装和夏季装衣服。但看到中山装和休闲装时，一个个都觉得很神奇。
周铉特别介绍了中山装的特点和好处，以及目前明朝服装的问题。
众人心中很矛盾。一方面，他们很抗拒中山装这种新款式，另外一方面，他们内心认为中山装和休闲装的确好看、有气势、简约，人显得很有精神。
店员还给大家上了一壶好茶，众人一边喝茶一边问起了很多问题。当了解到冬季装要30到40两银子一套时，大家吓一大跳。
因为这种价格是他们平日衣服价格的2到3倍。
周铉笑道：“国公、诸位侯爷，你们看到的衣服，其实是一种身份和文化。穿上这中山装，它表明您已经进入上层社会。
那从哪里体现出来呢？款式、布料、做工、牌子、服务和个人精神形象，这些都能体现出它们的价值。甚至在某些时候，在‘华尔丽’，您还能结实到一些想结交到的朋友。”
成国公笑着道：“周公子，就你这个说法，也值不了这么多银两。”
周铉摇摇头道：“国公，对于大家，衣服本身是不贵的。一套衣服30到40两银子，至少可以穿三年。
这套衣服带给诸位的是气定神闲、雄姿飒爽，至少我现在自己是这样的，非常自信、非常有精神、心情非常不错。”
说完，周铉穿着中山装，走来走去。众人一边品茶，一边看着周铉的走势，一边想着周铉的话。
最后，成国公说道：“这样吧！我们每人订一套这冬季的‘中山装’吧，还有一个多月就过年了，到时候穿着看看。当然，如果有人不想要‘中山装’的，也可以订现在穿的这种衣服。”
周铉又带着众人看了一堆高档的布料，并一一介绍这些布料的特点。当然，这些词语都是21世纪的销售技巧和眼光所带来的。
有侯爵问道：“周公子，你怎么好像什么都懂？”
“侯爷，我是年轻人，喜欢新鲜事物和瞎想八想的。”
众人哈哈笑起来。
成国公又问道：“周公子，你这里既然有这么多好布料，有的客人买回布料，让裁缝做，只要你店里卖出价格的二成或三成价格就可以做到，你这里怎么有生意呢？”
“国公，您说是酒楼里的饭菜好吃，还是家里的饭菜好吃？”
“当然是酒楼里的饭菜好吃，色香味俱全。”
“那一样。我这里的衣服尽管贵，但却无论是版型、做工、搭配、款式、服务等都是外面裁缝无法做到的。更何况，‘华尔丽’品牌代表的是一种身份和精致工艺，这不是外面裁缝所能比拟的。这正如京城里的‘万悦楼’酒楼一样，同样的酒菜，‘万悦楼’好吃又有面子和身份。”
这有些话，尽管大家还不能完全理解，但仔细想一想，还是有些道理的。
当日，众人每人订了一套中山装。裁缝帮忙量了尺寸，并答应半个月后，送到各自的府上，或者各自府上派人凭借“购物单”取回衣服。
这件事总算顺利结束了。当日坐马车回去的路上，赵玉儿对周铉佩服到了极点，她手抱着周铉，亲吻着周铉的脸颊，并两眼充满春水似地盯着周铉。她还小声道：“夫君，我晚上穿超短裙和胸罩给你看，如何？”
周铉点了点头，但心中同情那些拥有古代三宫六院、众多妃子的皇帝。
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