第九十三章 出现矛盾

　　此时此刻，周海洋正在座位上统计着各个大区的最新销售数据，贾一民走过来问道：“有没有最新的各级代理商库存情况的统计？”

　　周海洋回答说：“有，我马上调出来打印一份给您送过去。”

　　贾一民拿到库存数据认真地看一遍，笑着说道：“海洋，这些代理商的库存量普遍都够低的呀，是不是因为到了年底，你逼着渠道拼命把货都给清光了？”

　　“贾总，到了年底，客户必须把当年预算的经费都花完，否则会影响明年的预算，所以购买力自然比其他时候要大的多。

　　今年的库存之所以这么低，还有一个重要的原因，是因为我和方总商量决定，这个时候暂停向PH进货，也暂停向代理商压货，尽快清理库存回笼资金，做好年后销售486新机型的准备。

　　等到新年一过，PH的最新486DX-50机型一出，已经饿得嗷嗷叫的代理商和终端客户就会像挤干的海绵似的，到时候有多少钱就会进多少货，有多少货就能卖多少。”

　　贾一民闻言，把表格放下，小声问道：“哎，你觉得在最新款486上市之前，咱们能不能利用这个空档快速走一批货？”

　　周海洋有些不解的看着贾一民：“贾总，您的意思是？”

　　“现在有人要出一批386，不多，大概六、七百台，价格非常低，低得难以置信。

　　我考虑把这批货接下来，发给各级代理让他们卖，快进快出，咱们每台还能赚两千块钱，这就是一百多万的纯利呀。你觉得怎么样？”

　　“哪家的品牌？国外的还是国内的？”

　　“嗐，啥都不是，杂牌儿。”

　　周海洋顿时一愣，沉吟道：“关键是这个时间差不好把握，万一资金收不回来，会影响486新机型的进货，打乱了整个销售计划。要不还是和方总商量一下吧？”

　　贾一民闻言，显然有些不以为然：“这只是日常生意，规模也不算太大，更不涉及公司战略方向，不用找方总吧？咱俩就能决定。”

　　“要牵动将近两千万的资金，规模不算小了。”

　　“要不了那么多，一千万出头。”

　　“资金是一方面，另外公司现在的销售策略是死等486新机型，力争一炮打响。

　　在这个节骨眼上再进一批386，而且又是杂牌机，势必会影响486新机型的销售，恐怕不太妥当。”

　　贾一民见周海洋不肯松口，尽管是百般的不情愿，也只好和他一起来找方启东商量。

　　方启东听后，斩钉截铁地说道：“不行！绝对不行！”

　　“老方，你现在可是有点儿越来越武断了，听不进不同意见。”贾一民顿时有些不满：“抓住时机赚一笔快钱，不算冒天下之大不韪吧？”

　　“老贾，你听我给你详细解释。首先，PH的486DX-50马上要上市，我和海洋之所以近期有意收紧向PH进货和渠道发货，就是要让他们尽快清理旧机型，让他们像咱们一样，做好新机型到货的准备。

　　在这个节骨眼上，你喂给他们一批杂牌机，我们的销售策略岂不就落空了？

　　其次，咱们和代理商的资金都有限，与其压在这批杂牌机上，当然不如压在PH的新机型上。

　　最后，我们和代理商精心储备的大批客户也都在等着这批新机型，如果让他们在关键的时刻因为便宜而买了杂牌机，我们辛苦蓄客的目的不是白费了吗？

　　等到新机型到货，短期内上哪儿再去找一批新客户？新机型砸在手里影响资金周转怎么办？”

　　“老方，同样是卖机器，卖什么机器不是卖？同样是赚钱，这个月能赚到手不是比下个月更好？做生意得灵活点儿，不能太教条了。

　　如果咱们华宇自己品牌的微机下个月能出来，我也愿意等一等。

　　但PH又不是咱们自己的牌子，说白了和杂牌一样，咱们犯得着有钱不赚专等着替他们捧场吗？”

　　方启东闻言，笑了：“老贾，你以往口口声声要跟PH搞好关系，这时候怎么就来了个一百八十度的大转弯了？

　　为了眼前的一百多万利润，难道就不在乎新机型出来的市场占有率？

　　咱们把新机型成功推向市场，也有助于下一步咱们把华宇电脑推向市场。

　　而这批杂牌机除了带来一笔快钱，还能带来什么？”

　　“快钱不是钱啊？依我看是更应该赚的钱，不赚白不赚。”

　　“难道你就看不到潜在的风险吗？”方启东顿时严肃起来：“每一次新旧机型换代的时候，都是市场最敏感的时候，存在着很多未知数。

　　你就不想想那批386杂牌机为什么那么便宜吗？我告诉你，天上不会掉馅饼，有可能是烫手的山芋！

　　486DX-50的性能比386好的很多，而且厂商为了推出新机型，价格肯定有优惠。这样一来，老款386有可能一下子变得无人问津你信不？

　　你现在的如意算盘是每台能赚两千，到时候可能每台赔五千都卖不出去，砸手里谁负责？”

　　“你这是耸人听闻，这个风险是可以控制的，所以才要抢在486DX-50机型出来之前快进快出。”

　　“你能保证代理商能抢在486出来之前把货全部卖掉吗？万一卖不掉，代理商怎么保证把货款给我们？”

　　“我跟代理商谈好了，保证按时把货款给我们，绝对不会耽误486的进货。”

　　“好！即便代理商能按时把货款给我们，你能保证他们在486到货之前，能把手里的386全都卖掉？如果卖不掉，代理商哪来的钱向我们进486？如果代理商没钱进486，那这批486岂不是要砸在手里？”

　　“所以，这就需要老方你我的决断力和海洋的执行力。我对海洋的执行力是有信心得，他完全可以让代理商在486到货之前，把386清理干净，对吧海洋？”贾一民说完，就望着周海洋。

　　周海洋此时自然不便表态。

　　首先，方启东的顾虑是完全有道理的，为了赚快钱，打乱了新机型销售的全盘计划，对新机型后期的市场推广很被动。

　　其次，贾一民说得很清楚，他周海洋的角色是执行。

　　既然如此，执行者当然不适宜参与决断，何况又是两位老板针锋相对、寸步不让的当口。

　　方启东听贾一民这么一说，旋即沉下脸说道：“我刚才已经做出了决断！这笔生意坚决不能接，不必再讨论了！”说完，他不由得又看了周海洋一眼。

　　走出方启东的房间，贾一民不禁长叹一声，对周海洋摇了摇头说道：“越来越独断专行了。”

　　周海洋低着头，没说什么。


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