第106章 两全之策

　　通过唱片生意上的合作，来换取环球对丁贤电影的大开绿灯。

　　这其实也是丁贤的预定计划。

　　美国号称商业自由市场，实际上很多行业都存在交易限制。

　　电影圈的限制尤其明显。

　　皱文怀曾经对丁贤讲过，好莱坞几间电影公司在美国联手做垄断，这是确有其事。

　　这些电影公司共有八个，他们扎根在美国市场上百年，控制了美国的电影院线，同时控制了传媒机构。

　　任何外资片商，包括美国本地的小型独立片商，想在美国市场上发行电影，全都绕不开好莱坞这八家电影公司，必须通过他们才能实现电影在全美的公映。

　　丁贤手里有资金，他当然可以在美国收购电影公司，但只有一间电影公司根本没有用，片子拍出来也找不到院线上映，最终还是要寻求合作。

　　唱片公司的性质也一样，丁贤为什么要通过环球在美国发行唱片？因为环球掌握着美国市场的音像店零售终端，同时掌握了电视网与广播电台，来给唱片宣传打榜。

　　并不是说丁贤拥有经典歌曲，就能随便在美国市场上捞钱，他需要通过与美国唱片公司合作才能分享利润。

　　假如丁贤不想合作，那就只能去收购八大。

　　但八大背后全是美国资本，关系错综复杂，即使丁贤拥有足够资金，暂时也鲸吞不了八大，前世东洋索尼耗费二十多年时间入主哥伦比亚后，全美媒体集体抓狂。

　　发疯一样攻击嘲弄索尼，甚至还做了民调，认定索尼收购哥伦比亚是‘比苏国军事更可怕的威胁’。

　　任何国家都有贸易保护，美国也不例外。

　　即使丁贤有计划去收购美国的百年老店，那也必须温水煮青蛙，缓缓图谋，操之过急会迎来惨重代价，那就是被美国市场与顾客彻底撵出去。

　　一旦被撵走，丁贤就要丢失世界第一大消费市场，那么他的随身听将再也竞争不过东洋电子公司。

　　所以合作，这是丁贤目前在美国的主要经营策略。

　　前几次丁贤与环球的合作，都是金.弗雷出面谈判，这次丁贤仍旧准备委托金.弗雷。

　　不过迈克尔.奥维茨却主动请缨，他希望替丁贤办理《霹雳舞》的发行事宜。

　　而且，迈克尔.奥维茨提出了一个新思路：“《大白鲨》打破美国影史记录后，哥伦比亚公司就找到了史蒂文.斯皮尔伯格，让他重启科幻电影《第三类接触》的筹备，他加盟CAA后，CAA要帮助他与哥伦比亚公司谈判，替他争取一份优厚的导演合约。”

　　哥伦比亚公司是资本方，史蒂文.斯皮尔伯格是劳动方，CAA就是劳动方的武器，专门对抗资本方。

　　迈克尔.奥维茨的办法是：“丁先生，只要你点头，那么在与哥伦比亚公司谈判的时候，我会让他们附加一个发行你电影的特殊条款，这样一来，你就不需要再去找环球，反正好莱坞八间电影公司的规模差不多，你与哥伦比亚公司合作，几乎不用付出什么成本。”

　　史蒂文.斯皮尔伯格身上有‘一亿美金导演’的光环，无论他提出什么条件，哥伦比亚公司都会慎重考虑。

　　迈克尔.奥维茨认为，这对丁贤是两全之策。

　　但这里边有一个问题。

　　丁贤立即问：“你这么干，这是在使用史蒂文.斯皮尔伯格为筹码，但史蒂文.斯皮尔伯格凭什么要做筹码？他会同意这样的条款吗？”

　　“只要丁先生愿意提供一份商业协议，他就一定会同意！”

　　“什么协议？”

　　“就是那种你给金的供货协议！”

　　丁贤听到这里，微微摇头：“金不厌其烦的游说我，但我至今没有答应让他成为随身听的供货商，我只告诉他，先去了解一下录音机的制作流程，他希望成为哪一个部件的供货商，先出具一份规划书给我！”

　　这也是金.弗雷跑去欧洲的原因，他去参观西门子与飞利浦这些老牌电器厂商。

　　丁贤在七月份展开的随身听营销案，让金.弗雷叹为观止，他就希望介入随身听的生意。

　　迈克尔.奥维茨知道金.弗雷去欧洲做什么，他其实也有点动心。

　　以随身听现在的火爆程度，如果将来成为风靡时代的流行产品，那么所有参与这项生意的商人，统统都可以发家致富。

　　迈克尔.奥维茨距离丁贤这么近，没有理由不抓住这个千载难逢的机会，但他与丁贤的交情不深，想要说服丁贤并不容易。

　　正好今天丁贤提到了电影发行，迈克尔.奥维茨见缝插针，他把这件事提出来，先看一看丁贤的反应。

　　他心里并不指望丁贤能够一口答应。

　　反正他已经做好长期准备，今后加强与丁贤的往来，只要大家长期打交道，他相信总归可以慢慢说服丁贤。

　　丁贤并没有表态：“这件事你让我想一想，我的电影连剧本都没有，《第三类接触》也没有开始筹备，时间很充裕，等我考虑清楚，到时再找你。”

　　迈克尔.奥维茨立即点点：“应该的。”

　　他绝对不敢催促丁贤，反而会在等候丁贤的答复期间，先做一份完整的电影筹备案与发行案，并以顾问的身份来帮助丁贤运作电影。

　　其实随身听的供货商非常多，把金.弗雷与迈克尔.奥维茨添加进去，并没有什么不可以。

　　还能让丁贤彻底掌控CAA，这对丁贤将来在美国市场上经营电影与唱片都助力巨大。

　　但问题是，迈克尔.奥维茨与金.弗雷一样，全都不懂电子行业，他们是门外汉，而且缺乏启动资金。

　　如果丁贤把订单交给他们，他们全身心投入到这个行业，CAA势必兼顾不过来，到时经纪业务还做不做？

　　假如他们把重心放在CAA，那随身听部件的质量又肯定无法保证。

　　他们不能同时兼顾，而不管哪一方面出现纰漏，都是丁贤不能容忍的。

　　也是出于这个缘故，金.弗雷找丁贤谈了好几次，丁贤始终不松口，但这件事却不能一直拖延下去。

　　丁贤必须想出一个稳妥办法，即能让金.弗雷与迈克尔.奥维茨进入随身听供应链，跟着丁贤赚钱，搭上丁贤的资本战车，又能专心致志打理CAA。


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